如何拴牢你的经销商(doc 7页)

如何拴牢你的经销商内容提要：
当时我是唐山强大农业有限公司的老总，永行董事长责成我严查。其实还用得着查吗！我是知道的。不是我们要低价倾销，而是经销户死皮赖脸地向我们要优扣。不给他们就威胁说要转卖别的品牌。而我们公司刚组建不久，经销户方面的资源对我们来说异常宝贵。说实在的，不到万不得已，谁会傻到平白无故把实实在在银子当作优扣拱手送给经销商呢？
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对于愈大的经销户愈应当把他拴牢。一则他们跑了对公司销量影响大，二则他们知道自已最有资格与公司讲条件，他们的事儿最多，最难弄。他们老是与你“拔河”，也就是你想少给他一点优扣，他却想多要点优扣；你想把利润这根绳子朝这边拉，而他却拼命往他那边扯。有时你还不得不让步，委屈求全。可一旦你把优扣这根绳子结个扣，将他拴牢，他们就会乖一些。
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业务员通知他说：鉴于你对公司高度忠诚，如果你能把全年平均销量提高到190吨以上，公司决定设一忠诚奖，每吨可增加10元年优扣（据了解他还销了另一品牌，如果提优有可能促其砍掉另一品牌。真这样的话他就能达到此销量。年收入增长两万多，对他是有吸引力的。达到此销量的话公司也不算吃亏——哈，打了一闷棒再扔给一颗糖吧），如本月达到，并连续三个月实现增量，就从你开始销那个月算起，但在年终兑现。

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