闲话促销技巧与效果(doc 7页)

闲话促销技巧与效果内容提要：
促销——为了见一个姑娘，结果把她全家都请来吃了一顿饭。这是我在《名词别释》一文中，给“促销”的一个“新说法”。意思是，促销策划不好，就会有这样的结果。
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促销受到诸多因素的制约，如果事先没有对最敏感的市场促销对象群体进行细密筛选，并以此为依据来设计、确定促销形式，细化实施规则，则整个促销活动就会有这样那样的风险存在，活动所需的财力、物力、人力的综合投入，会因为各方面、各个环节的衔接配合失调，不但没能收到预定效益，反而还会对企业资源造成不小的浪费
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消费者是聪明的，过多的、频繁的优惠让利只会使他们狐疑不定。既然这是个品质很好的产品，为什么它总是减价、总是送优惠包呢?一个经常性打折的产品，为什么不干脆降低价格?它价格的水份到底有多大?　

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