某科技工贸公司营销战略框架研究报告(doc 48页)

某科技工贸公司营销战略框架研究报告目录：
1.产业环境分析……………………………………………………（2-17）
1.1国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔
1.2国内汽车零配件产业发展现状与趋势: 快速发展，面临整合
1.3国内汽车服务业发展现状与趋势：高速发展，养护与维修并重
1.4结论——机遇与威胁：旺盛需求与竞争环境的不确定性同在
2. 公司内部分析………………………………………………………………………（18-20）
2.1产品生产、技术与营销：产品与技术较为先进，营销实力不足
2.2人力资源与资金实力：管理层有经验，但缺乏行业了解，资金实力一般
2.3结论——优势与劣势：具有一定的产品与技术及成本上的优势，但销售渠道较弱
3. 访谈与调查………………… （21-27）
4. 战略理念框架设计——以人的行使安全为根本，为客户提供更有价值的交通安全与交通工具养护产品与服务………………………………………………………………………（28-30）
4.1战略理念的理解
4.2公司目标陈述
4.3公司任务陈述
5. 营销渠道框架设计——双重三级渠道，独家分销……………（31-43）
5.0 STP与渠道设计程序
5.1渠道设计目标：开拓市场
5.2影响因素
5.3渠道结构
5.4利差设计：基本利差加销售返利
5.5中间商选择
5.6渠道成员责任与权利
5.7渠道成员激励措施
5.8渠道冲突管理措施
6. 织结构框架设计……………………………………（44-45）
6.1组织运作流程
6.2组织结构图
6.3部门职能说明
 

..............................