分析业务市场与业务购买行为之营销进阶(ppt 34页)

分析业务市场与业务购买行为之营销进阶目录：
一、组织购买是什么？
二、业务市场与消费者市场的对比
三、购买类型
四、业务购买过程的参与者
五、对业务采购人员的主要影响
1、环境因素
六、采购/获得供应过程
1、问题识别
2、总需要说明
3、产品规格
4、寻找供应商
5、征求供应建议书
6、供应商选择
7、常规订购的手续规定
8、绩效评价
七、机构与政府市场
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