某品牌大店销售管理培训资料(ppt 79页)

某品牌大店销售管理培训资料目录：
一、大店概述
1.1大店定义
1.2大店特点
1.3大店类型
二、大店管理的重要性
2. 1巨大的生意潜力和最重要的分销渠道
2.3 重要客户利润来源
三、BL大店管理目标
四、大店管理运作系统
4.1区域商店划分
4.3销售人员管理
4.4 .1拜访制度-必要性
4.4.2.1 制定定期拜访制度
4.4.2.3要确保有目的拜访，提高拜访效率。
4.4.3拜访的几点强调
4.5.1客户渗透
一、理解客户渗透重要性
二、客户渗透内容
三、客户渗透结构分析
4.5.2库存管理
三库存管理（控制）目标：（ICO）
四减少库存管理目标的应用和分析
五  订货基本技巧
4.5.3回款管理
回款问题产生原因
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