专业销售训练培训讲义(ppt 102页)

专业销售训练培训讲义目录：
一、关于这个课程.......
二、什么是营销
三、购买心理-A.I.D.M.A.S.
四、优秀SALES具备的条件
五、销售的七大步骤
六、事前的准备是......
七、长期的事前准备
八、短期的事前准备
九、Prospecting-对象寻求
十、了解准客户
十一、道具准备
十二、检查「仪容」
十三、Approach的定义
十四、Approach的方法
十五、DirectCall-直接拜访
十六、DirectMail-信函
十七、Telephone-电话拜访
十八、Approach的对象
十九、Approach的重点
二十、Approach-新的拜访
二十一、I.B.S.的结构
二十二、为了再次拜访
二十三、建立信任的重要
二十四、Survey-客户状况掌握
二十五、Survey-5W2H
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