客户商业洽谈与谈判销售特训(ppt 39页)

客户商业洽谈与谈判销售特训目录：
一.营销人员角色定位与市场赢的关键
二.改变就在一瞬间
三.思想是原因,环境是结果­­­­­
四.推销十大步骤：
1.销售谈判充分的准备十方面：
2..使自己的情绪达到巅峰状态：
3.建立信赖感
4.了解顾客的需求和渴望：
5.提出建议方案、塑造产品价值：
6.竞争对手分析
7.解除反对意见。
8.成交
9.要求转介绍
10.服务保证人情
五.好的聆听技巧十五步骤：
六.马修史维催眠式销售话术：
七.结语:
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