金牌销售员的主顾开拓销售话术培训(ppt 72页)

金牌销售员的主顾开拓销售话术培训目录：
一、以信为媒，架设沟通桥梁
二、有效的询问顾客姓名
三、电话约见客户的话术
四、不要轻易说再见赴
五、约前再敲定一下见面时间
六、拒绝会面处理话术
七、高难球轻松破门
八、让守门员变成你的盟友
九、及早向总机要到直拨号
十、制造特征事件，巧破门
十一、从高层入手，取得“尚方宝剑”
十二、确保找对人
十三、吃闭门羹，怎么办
十四、零距离接近顾客的话术
1、单刀直入——问题接近攻略
2、巧借东风——转介绍功略
3、尊人为师——求教接近攻略
4、故弄玄虚——好奇接近攻略
5、投其所好——切身利益接近攻略
6、理解和关心——慰贴人心
7、语言握手——拉近距离
8、别吝啬——羡慕和赞美
十五、随机的生活话题攻略
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