外资零售巨头入侵策略剖析(doc10)

“洋巨头”入侵的背后
据官方最新统计资料显示：今年上半年累计新批准外商投资（含港澳台）零售企业共8个，其中7个为连锁公司，一个是百货店，店铺总数为28个。这样，截止2002年1—9月，我国新批外商投资零售企业店铺总数为387个，与去年同期相比，情况基本持平。表面上看，零售业界似乎风平浪静，但事实并非如此，中国零售业海域早已巨鲸攒动。据悉，世界零售巨头已有70%进入中国。在2002年新批的8家合资企业中，外方投资者分别是法国的家乐福和欧尚、日本的吉之岛、英国的百安居，以及中国台湾地区的统一集团和香港特区的华润集团，其中前四家均已进入了世界500强，后两者实力也不敢小觑。中国零售业注定将不在平静。外资零售大举征伐，中国市场烽烟四起。洋巨头高举资本大旗，四处跑马圈地，在中华大地上又掀起了新一轮的开店狂潮。目前，沃尔玛在中国的开店总数已达20家，并宣称明年底在中国的开店总数将达到44家，而家乐福，作为最先进入我国市场的急先锋，从95年开店至今，已在我国16个城市开设了近30家店铺，此外，西班牙和德国等零售新军在近期也表明了自己的扩张意向。一时万川涌入，鱼龙混杂，把个中国零售业闹得沸沸扬扬。
事实上，就连热衷中国零售市场的外国零售巨头也不得不承认，中国零售业的生存环境并不乐观。有一家英国著名零售企业曾在中国市场作了多年的调研，但由于中国消费品市场供过于求，零售业利润率太低，股东大会否决了在中国的开店计划。此外由于中国零售行业整体竞争水平不高，政府在政策上有明显的扶持发展意向，对外资设置了种种限制进入的壁垒，家乐福的前车之鉴，已让不少零售巨头心存忌惮。但尽管中国零售业先天发育不良，后天生存环境恶劣，外资零售巨头还是铁了心的争相抢入，中国零售业何以有如此大的诱惑力？“以资本换市场”是其最好的诠释。外资巨头都十分看中中国的市场。随着中国经济的发展，中国必将成为世界上最大的潜在消费市场，也必将成为跨国企业新的业务增长点。目前我国社会消费指数增长平稳，居民储蓄持续大幅上升，随着社会保障体系的建立，经济结构的好转和产品供给结构的升级，这部分消费潜力将被逐步释放。而对于商业企业来说，通路资源已成为重要的战略资源和价值实现基础，及时进来圈地，覆盖有潜力的商圈，形成规模优势，构造进入壁垒，必将成为一种极具前瞻性的战略抉择。正是秉承着对未来中国零售市场的乐观预期，外资零售商才不惜在政策和市场的夹缝中挤进来。
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