大店销售管理培训资料讲义(ppt 79页)

大店销售管理培训资料讲义目录：
一大店概述---1.1大店定义
大店概述---1.2大店特点
大店概述---1.3大店类型
二、大店管理的重要性
三、BL大店管理策略
四、大店管理运作系统
大店管理运作系统(双重或多重覆盖)
大店管理运作系统区域商店划分
大店管理运作系统贸易政策
大店管理运作系统人员管理
4.3.2大店队伍的培训
4.3.3大店队伍目标制定和跟进督促
4.4 .1拜访制度---必要性
4.4.2.1 制定定期拜访制度
4.4.2.2确定合理的拜访路线及每日拜访家数
4.4.2.3要确保有目的拜访，提高拜访效率。
4.4.3拜访的几点强调
4.5.1客户渗透
一、理解客户渗透重要性
二、客户渗透内容
三、客户渗透结构分析
4.5.2库存管理
五  订货基本技巧
4.5.3回款管理
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