市场营销基本基础知识培训讲义(ppt 95页)

市场营销基本基础知识培训讲义目录：
一、销售渠道管理
1、销售管理现状评估…
2、产品是如何从工厂流到消费者的
3、海尔区域分销渠道模式…
4、快速演变的中国零售业态
二、零售覆盖
覆盖网络的建立与销售覆盖执行
工作课 (1) 零售覆盖执行
三、客户渗透
1、客户渗透与客户信息管理
2、客户渗透是为了真正理解你的客户
3、客户渗透需要获取的信息
4、客户的组织结构
四、工作课 (2) 客户渗透
1、经销商网络发展与管理总述 …
2、建立经销商网络
3、发展经销商业务
4、经销商运作模式 …
5、经销商运作管理
五、销售管理核心功能
1、库存管理的基本原则 …
2、库存的几种定义 …
3、ICO的几种定义 …
4、补货定单的产生 …
5、销售管理的核心功能
六、销售管理实务咨询
1、高效的销售…
2、高效职业经理人…
3、培训课后的进步…
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