如何建立世界一流的销售组织(ppt 43页)

如何建立世界一流的销售组织目录：
一、聚集资源于正确战略下合适的细分市场能够提供重要的利益
二、要接近客户,我们需要确定独特的价值命题
三、力求通过定价实现增值
四、最佳定价实践
五、产品战略与客户关系的交切
六、提高销售队伍绩效的杠杆
七、最佳销售实践
八、建立同步市场营销和销售能力
九、客户优先排序
十、提高市场覆盖的有效性需要有规划和支持
十一、销售队伍的结构
十二、销售反函数
十三、目标与战略报告
十四、客户规划矩阵
十五、提供销售队伍绩效的杠杆
十六、实施销售：销售技能
十七、实施销售：如何达到客户的要求
十八、工作岗位描述
十九、实施销售：有效定位
二十、实施销售：关键客户销售战略
二十一、销售损失分析
二十二、销售损失方案
二十三、招聘到合适的关键客户经理
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