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《超级营销与销售冠军培训》提纲(doc 18页)

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营销培训
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《超级营销与销售冠军培训》提纲(doc 18页)内容简介
《超级营销与销售冠军培训》提纲内容提要:
一、外表:为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的?
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
……
顾客购买的是价值观,先告诉顾客“痛苦”:
①过去的痛苦(损失)②现在的快乐③未来更快乐
推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来,再告诉对方你有种药,如此,顾客会追着你跑。
一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。
……
3、 让别人听到
――礼貌用语(跟问候语不同),经常、随时把礼貌用语用出来,写出10个礼貌用语、训练每位员工,每天会前的训练。
——列出10条赞美的语言来训练,赞美用语(单点单项的赞美)
――(特别点,做生意,请你多给客人10秒钟)
――关心用语,让别人感触到
――握手(主动掌握节奏)
——柔和的肢体碰触――伴随引领。气氛
――(轻快、有节奏)向企业的宣传带,专门录制欢迎语,思想语
――灯光(要充足,表现生命)――(增加人数,增加停留时间)
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