销售计划管理规范(doc 13页)
销售计划管理规范(doc 13页)内容简介
销售计划管理规范目录：
□ 销售计划的架构
□ 年度销售总额计划的编制
□ 月别销售额计划的编制
□ 月别商品别销售额计划的编制
□ 部门别、客户别销售额计划的编制
□ 销售费用计划的编制
□ 促销计划的编制
□ 销售帐款回收计划的编制
□ 销售人员行动管理计划的编制
□ 部门别、分店别损益管理计划的编制
销售方针计划书
□ 主要销售商品及大量销售据点方针
□ 受理订货、交货及收款等事务的方针
□ 对外订货、与厂商的业务处理方针
□ 与××制造公司的交易方针
年度销售计划管理
□ 基本目标
□ 基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
□ 业务机构计划
□ 零售商的促销计划
□ 扩大顾客需求计划
□ 营业实绩的管理及统计
□ 营业预算的确立及控制
□ 提高经理干部的能力水准
□ 提高负责人员的能力水准
..............................
□ 销售计划的架构
□ 年度销售总额计划的编制
□ 月别销售额计划的编制
□ 月别商品别销售额计划的编制
□ 部门别、客户别销售额计划的编制
□ 销售费用计划的编制
□ 促销计划的编制
□ 销售帐款回收计划的编制
□ 销售人员行动管理计划的编制
□ 部门别、分店别损益管理计划的编制
销售方针计划书
□ 主要销售商品及大量销售据点方针
□ 受理订货、交货及收款等事务的方针
□ 对外订货、与厂商的业务处理方针
□ 与××制造公司的交易方针
年度销售计划管理
□ 基本目标
□ 基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
□ 业务机构计划
□ 零售商的促销计划
□ 扩大顾客需求计划
□ 营业实绩的管理及统计
□ 营业预算的确立及控制
□ 提高经理干部的能力水准
□ 提高负责人员的能力水准
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