销售队伍现存问题分析(doc 12页)

销售队伍现存问题分析内容提要：
一年销售队伍常见的六个问题
1．销售人员懒散疲惫
2．销售动作混乱
3．销售人员带走客户
4.销售队伍“鸡肋充斥”
5.好人招不来，能人留不住
6.销售业绩动荡难测
现存问题的原因及后果分析
1．结构设置不当
2．过程控制不佳
3．评价和培训不到位
后果分析
1．自我陶醉
2．自高自大
3．不满现状
第2讲  销售模式与管理风格的匹配
相同管理方式会产生不同效果
实例说明：陈经理的失败
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