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销售业务代表必读培训知识(doc 19页)

所属分类:
销售经理
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销售业务代表必读培训知识(doc 19页)内容简介
销售业务代表必读培训知识目录:
“金字塔”概述 ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 1
第一章 基本知识 3
一、销售业务代表的工作职责(模块1)‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 4
二、关键指标(模块2) ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 4
三、确立和达到工作目标(模块3) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 5
四、成功三要素(模块4) ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 6
五、业务人员晋升进程(模块5) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 7
六、沟通技巧(模块11) ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 7
七、良好的习惯(模块10) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 8
八、计划拜访(模块12) ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 10
第二章 行政与效率 12
一、如何填写业务人员周报告(模块7) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 13
二、有效的时间管理(模块9) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 13
三、汇报竞争对手活动(模块24) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 15
第三章 业务管理 16
一、跟路线(模块6) ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 17
二、销售拜访行程的管理(模块8)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 17
三、售点内的促销实施(模块25) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 18
四、提高现有售点的销量(模块26)‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 19
第四章 建议订单 20
一、建议订单操作程序 ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 21
二、使用客户卡(模块13)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 22
三、存货周转(模块14) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 22
四、开发新客户(模块15) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 24
五、提高包装铺货(模块16) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 25
六、提高品牌铺货(模块17) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 26
七、零售价的管理(模块18) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 28
八、冷饮设备的投放(模块19)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 28
九、标准生动化(模块20) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 29
十、投放POP(模块21) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 31
十一、库存管理(1.5倍原则)(模块22) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 32
十二、利润的故事(模块23)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 33
十三、专业销售技巧(模块27) ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 34
附:业务代表日/周报表(1)---试行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 36
业务代表日/周报表(2)---试行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 37
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