保健品销售模式设计分析(doc 22页)

保健品销售模式设计分析目录：
前言
第一节助销制销售模式
一、助销模式特征
二、助销制销售模式优点
三、助销制模式缺点
四、防范措施
五、助销制厂、商在市场的主要职能分工和营销流
第二节公司对销售模式和管理系统的要求
一、公司内外情况分析
二、主要问题提出和对公司销售模式、管理系统的要求
三、方案设计结构
第三节胡庆余堂酒业公司模式选择和营销组织建立
一、胡庆余堂健康酒业有限公司模式选择
二、保健品营销组织建立
第二部分市场开拓系统建立
第一节区域市场开发流程
一、区域市场组织力的确定
二、调查的实施
二、合作伙伴的选定
四、召开铺货前的鼓舞会议
第二节经销商的谈判过程
一、准备
二、开始
四、介绍（方案和利益）
五、克服反对意见

第三部分市场维护系统建立
第一节网点维护管理
一、对合作伙伴的维护和管理
二、终端网点维护及管理办法
第二节促销管理
一、高空媒体广告
二、基础宣传
三、促销计划制定
第四部分物流、资金流和信息系统
第一节物流系统
一、客户订货和货物发出程序（如图4-2）
二、退货管理细则
第二节资金流系统
一、客户回款和催款程序（如图4-3）
二、发票使用管理办法
三、退票管理
第三节物流管理系统
一、信息流管理系统图示（如图4-4）
二、业务员
三、市地级办事处主任
四、省级办事处
五、省办财务（由公司财务部任命）
六、省办内勤兼出纳兼热线管理
七、市场部
结论：

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