用4RS制胜术来武装房产销售(doc 5页)

用4RS制胜术来武装房产销售目录：
我们先来看一下4RS的理论内核：
1．关联Relate——与顾客建立关联
2．反应Reaction——提高市场反应速度
3．关系Relationship——关系营销越来越重要了
4．回报Return——回报是营销的源泉
综上所述，4Rs理论之于房地产营销的导入有以下几个可行性：
（一）4Rs营销理论的理论中轴是为竞争服务，在新的层面上组合了营销的新框架。 适合于竞争日益激烈的房地产行业。
（二）4Rs体现并落实了关系营销的思想。
（三）反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性。
（四）“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容。
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