组织间营销知识培训(ppt 18页)

组织间营销知识培训目录：
一、组织间营销与消费品营销
1、组织间营销的概念
2、组织间营销的营销理念
3、组织间营销的资源配置
二、组织购买行为研究
1、组织需求分析
2、组织购买顾客分析
3、组织购买类型
4、影响组织购买行为的因素分析
5、组织购买决策过程
三、组织市场细分和定位    
1、组织市场细分的条件
2、组织市场细分的依据
3、组织市场细分的程序
4、目标市场的选择
5、选择目标市场应考虑的因素
6、组织市场定位
四、组织市场的营销战略和策略
1、组织间营销的战略
2、组织市场的产品策略
3、组织市场的定价策略
4、组织市场的渠道与物流管理
5、组织市场的沟通策略
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