整合营销是营销观念的革命论文(doc 7页)

整合营销是营销观念的革命论文内容提要：
整合营销的核心观念
整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing communication。
　　整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
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（三）根据消费者需要，给商品取个有助传播的好名字。
　　将对消费者利益的承诺，变成一个简单醒目的好名字，无疑会大大提高营销沟通的效率。例如，三株口服液，将产品名字与构成产品的菌种相联系，从而使产品更加科学化、神秘化。使销售上了一个新的台阶。
　　红桃K补血剂，功效清楚，也对产品传播起到了很好的效果。
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　　消费者的需求与产品的结合并不像想象的那样简单，例如在电脑行业，80年代是以硬件为核心的年代，以IBM公司为代表的企业，强调做好产品，搞好以产品为核心的服务。但是，以电脑技术高度发展，其它公司也可以做好产品的时代，以“消费者为焦点”的观念就将取代“以产品为焦点”的观念，因为，传统硬件制造技术，已经无法发挥企业的资源优势，相反，新的增长点将主要来自软件，此时，竞争可能根本不发生在企业擅长的领域，而是出现在新的相关产业之中。
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