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某公司的营销案例分析(doc 11页)

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营销案例
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某公司的营销案例分析(doc 11页)内容简介

某公司的营销案例分析内容提要:
  百事可乐九八年的广告词中有句“年轻没有失败”,早在九五年我开办自己的小店时曾印了份名片,背面写着“只要我一息尚存就不会轻言失败,所遇到的不过是些或大或小的挫折而已。-----与君共勉”,名片递出去总有些人诧异,也有人赞许。当时我面临的困境现在回想起来如果再让我去面对,还真没那个勇气:资金短缺,所有的业务来往客户被告知不能与我合作………短短一个月瘦了三十斤,完全靠一股我一定能成功的信念支撑着,才熬过那段艰难岁月。从来不相信年轻人有失败这一说法,一切还没结束,过早的承认失败是懦夫所为。所遇到的只不过是些或大或小的挫折,世上没有过不了的坎。 为赋新词强说愁,把自己暂时遇到的一点小挫折当作“失败”献给各位。 
……
  “正因为明天是关键,所以一定 要一炮打响,利用新风影上市和赠品支持,价格一定要一步涨到位。”我解释道,“过低的利润所有的零售商都不乐意卖这货,哪怕是飘柔,我降价后反而销量变低了,因为我要求所有的营业员不得推荐宝洁产品,去屑推荐风影,要飘柔的推荐柔顺舒蕾。在三级市场,引导顾客消费的一是电视广告,更多的是相信人员推广。我想其它各店也都一样有可替代宝洁的产品,但那些都是杂牌军,如果有带来同样利润的名牌产品,那这个替代品零售商愿选哪一种呢?勿庸置疑,当然要选名牌产品----丝宝。” 
……
  唯一可能的只是百家福,这是由几个浙江人联合开的一个超市。浙江人做生意一向很精明的,不过这几个我一直不看好,因此也没与他们合作上货。再者因为Z市新开的佳乐福与它只隔五十米,地理位置要好很多,百家福的生意越来越差,他可能会临死挣扎,一旦雅斯和北山超市杀到Z市,百家福铁定的关门大吉。 
  起床后就去找百家福老板,超市与我杀价他一点便宜都占不到,他所有的货我全有,而我有他无的却多得很。跟他讲明丽花丝宝冲过来的货是我经销的,如果他继续破坏我的市场,我也将针对他所有化妆品大降价。 


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