分销管理基础知识讲解(ppt 25页)

分销管理基础知识讲解目录：
一、渠道销售之角色
二、关于改变流程的想法
三、产品生命周期与市场发展
四、如何达到利润目标
五、制定产品与利润目标
六、渠道的建设与管理
七、不同阶段的不同变化
八、IT渠道发展
九、现在的IT渠道
十、渠道的需求
十一、竞争使分销渠道发生变化
十二、厂商、分销商和二级代理的关系
十三、二级代理与分销商的关系
十四、力量的金字塔
十五、走向健康的竞争
十六、渠道销售员任务
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