新型的营销方式之合作营销知识讲解(doc 6页)

新型的营销方式之合作营销知识讲解内容提要：
　　在市场竞争日益激烈的今天，很多企业正在对推销员进行周密的培训，向他们传授推销产品的各种技巧，其中包括向零售商推销竞争者产品的技巧。还有的企业正在放弃那些能促进企业及其零售商销售的全国性电视广告。上述两种做法代表着市场营销中一种新型的营销方式－－合作营销。
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　　合作营销正在改变生产企业的经营方式。一方面，它对营销人员的要求更高，他们不仅应是优秀的推销员，还应是优秀的经营管理者，应能管理一组人员和进行益损管理。现在许多生产企业正利用他们原有的推销人员来宣传合作营销方案。有的企业正在对他们进行培训，使他们进一步提高。另一方面，合作营销还影响生产企业评估营销活动的标准。实行合作营销以前，许多生产企业认为向零售商推销的商品越多越好，衡量成绩的标准完全根据工厂输出货物的多少而定，根本不考虑利润和市场份额。
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    合作营销不仅是当今的热门话题，也是营销人员和零售商从事经营的第一次重大转变，现在许多生产企业的营销人员在为其名牌产品制定战略性营销计划使，都邀请零售商参与，实行合作营销。
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