行销管理知识考试考题(四)(doc 7页)

行销管理知识考试考题(四)内容提要：
考生须知：
1.这是一份开卷考试试卷，考卷包括封面页在内共有6页，4题。全部为必答题。每题25分，满分为100分。
2.在你答题之前，请检查试卷是否完整，如有任何遗漏请报告主考人。
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市场份额悖论
　　市场份额(Market Share)可谓价值不菲。它能降低相对成本，从而带来更高的利润。遗憾的是，多数增加市场份额的手段都会使利润减少，至少在短期内如此。
引起竞争者之间市场份额变动的原因主要有两个，首先最常见的是生产能力不足，第二个原因是愿意放弃市场份额来维持价格。
　　生产能力不足的现象经常发生有其必然性，因为要在很长的一段时间里保有闲置的生产能力代价相当大。即使预计到所在产业将有增长，也不是每个生产商都会认为增加投资、扩大生产能力是正确的选择。但从另一方面看，生产能力是限制市场份额扩展最直接的因素。如果市场增长了，而你的生产能力却没有提高，那么谁具备把握市场增长这一契机的生产能力，谁就能借机扩展自己的市场份额。
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问题（一）
　　行销的本质就是“市场争霸战”，市场份额在某种程度上代表了该产品或企业在市场中的地位。
　　试以某企业或产品为例，从市场占有率（市场份额）的角度分析在市场竞争中的优势及种种好处。
　　（同学们可以从产品利基点的市场份额，到临界点的市场份额来分析，以致全市场动态均衡的三分天下等）

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