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论会议营销的十七项管理数据(doc 8页)

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营销知识
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会议营销,管理数据
论会议营销的十七项管理数据(doc 8页)内容简介

论会议营销的十七项管理数据内容提要:
进入新千年之后,会务营销是中国将健康产业市场争论较大的营销模式。某年底当我们大多保健品企业还在媒体、终端拼杀撕斗时,突然看见天年、中脉等一大批保健品企业用会务营销的方式每年把数亿的财富轻轻松松的放入囊中,才如梦初醒。原来不用做广告,不用入渠道,照样可以日进斗金。于是新千年营销创新成了炙手可热的话题,会务营销成了人们关注的焦点。
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邀请老顾客参会的目的有三个:一.是再销售;二.是转介绍新顾客;三.作为发言顾客引导现场购买气氛。老顾客经常来参加活动,熟人熟地,自然敢说敢唱。对于新顾客而言一切都是陌生的,多少有些拘束,这也是为什么老顾客越多,现场气氛越容易调控的原因。所以我们设计顾客比例时总是慎重考虑新老顾客比例,新顾客比例大,好象销售的潜力就大,但很多时候现实往往相反,由于新顾客多,老顾客少,现场大多是没有用过产品的,难以让新顾客建立企业和产品信任感,销售比较难达成。是不是老顾客越多就越好呢?
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在如何提高老顾客带新顾客的动力上,我有位朋友在上海市场搞了个非常好的案例,“非典”时期为了提高公司新顾客资源开发的问题,在上海所有的老顾客中展开“积分换金”活动,其中非常重要的一条是:老顾客在活动中带新顾客一起来参加就可以获得一定的积分,积分到一定程度就可以免费换取等值的公司产品,老顾客为了获得免费的产品积极督促其朋友来公司参加活动,公司在“非典”后一个月销售额马上突破百万


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