销售技巧专题培训资料(ppt 31页)

销售技巧专题培训资料目录：
一、了解销售流程
1、销售平台流程
二、如何发现潜在用户
1、思维要领
2、试验：头脑风暴法
3、行动方案
4、制订个人行动计划和目标
三、如何陌生拜访和跟进拜访
1、如何进行陌生拜访
2、拜访前的精心准备
3、拜访时的沟通技巧
4、拜访时的注意事项
5、拜访后的总结和反思
四、如何化解顾客的购买异议
1、常见顾客销售异议
2、克服销售异议的方法
3、销售异议的真实原因
4、发现客户异议真正原因的方法
5、分析自身工作的不足
6、测试你的行销魅力有多大
五、有效的时间管理
1、培养时间意识
2、提高时间使用效率
3、善于抉择，懂得放弃
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