宝洁品牌销售团队管理方案研讨(doc 45页)

宝洁品牌销售团队管理方案研讨目录：
第一章 销售部整体概述
第二章 销售部组织与人员职责 
 （一）SLT组织
一 SLT角色
二 SLT职责
三 SLT工作制度
四 SLT人员分工及职责
（二）SCG组织
一、SSG角色
二、SSG职责
三、SSG工作制度
四、SSG人员分工及职责
（三）FSF组织
一、FSF角色
二、FSF职责
三、FSF工作评估标准
 （1）市场经理
 （2）区域经理
（四）客户经理
第三章 销售部OSB运作系统
一 OSB系统概述
二 OSB系统设计目标
（一）OSB系统目标
（二）OSB生意目标：
三 个OSB流程
（一）OSB流程简介
（二）ＯP（订单处理）
（三）SP流程（货物发运）
（四）BC流程(货款结算)
四个信用额管理
1.信用额管理制度－CMR概述
2.信用额季度更新机制
五 配额管理制度
六 POP管理制度
第四章销售部IES体系
第一：IES简介
第二：IES主要内容
一 销售经理月度报告（IES-M01）
二 全国销售月度报告（IES-M02）
三 主要市场月度报告（IES-M03）
四 全国客户信用等级一览表（IES-M04）
五 全国客户储运信息一览表（IES-M05）
六 全国销售每月工作重点（IES-M06）
第五章 销售部政策与制度
一、销售经理本人的各项费用及报销制度
二、销售经理在当地招聘销售人员的程序及制度

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