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市场销售培训课程(ppt 229页)

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营销培训
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市场销售培训课程(ppt 229页)内容简介
市场销售培训课程目录:
一、销售定义的探讨
二、销售工作的流程
三、访前准备
四、寻找潜在客户
五、现场演示
六、异议的处理
七、成交
八、建立联系
九、理想的销售人员应具备的专业知识讨论
十、专业知识讨论
十一、产品知识
十二、小生意与大生意的区别
十三、怎样开发需求
十四、产品的特征、优点以及利益
十五、特征的例子
十六、优点的例子
十七、利益的例子
十八、区别特征、优点和利益
十九、作为准客户的想法
二十、中国供应商
二十一、产品知识的总结
二十二、客户心理学知识
二十三、影响购买的个人因素
二十四、作为人类的需求
二十五、作为组织采购的需求
二十六、产品知识与客户知识的碰撞
二十七、营销学基本知识
二十八、营销理论的灵魂
二十九、营销可以创造需要吗
三十、重要的问题
三十一、市场营销的过程
三十二、成功的自我介绍及产品呈现方法
三十三、电话中的自我介绍
三十四、自我介绍考虑的要点
三十五、陌生拜访的地点问题
三十六、陌生拜访中的自我介绍
三十七、引起注意的策略
三十八、策略演练
三十九、陌生沟通的三个阶段
四十、沟通的法宝
四十一、趋同行为对沟通的意义
四十二、沟通的利器
四十三、职业生涯的步骤
四十四、倾听的演练
四十五、销售人员必须知道的四类问题
四十六、顾问销售核心的强化
四十七、陌生拜访的设计
四十八、准客户资料收集与分析
四十九、会谈的四个阶段
五十、开场白时客户的状态
五十一、会谈后的四种可能的结果
五十二、判断下面的状态
五十三、顾问销售的要点
五十四、产品知识回顾
五十五、系统思考法研究客户
五十六、业务开展的过程
五十七、销售人员的职业发展
五十八、销售人员的级别
五十九、销售人员成长的三个阶段
六十、客户开发计划
六十一、客户开发步骤
六十二、客户的优先次序
六十三、一个参考季度计划
六十四、时间管理
六十五、客户管理能力以及团队管理能力
六十六、团队管理能力
六十七、项目管理能力以及协调策划能力
六十八、没有“不”的拒绝
六十九、为什么需要谈判?处理异议
七十、没有能力异议的策略
……
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