评估客户知识分析(doc 46页)

评估客户知识分析目录：
一、评估客户资格的意义
二、影响客户评估的因素
1、需求度
2、需求量
3、购买力
4、决策权
5、信誉度
6、市场力
7、亲和力
三、了解客户
1、了解客户的意义
2、需要了解的客户情况
3、建立客户资料卡
4、潜在客户开发检核

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