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金牌推销员实战技巧专业培训(ppt 39页)

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营销技巧
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金牌推销员实战技巧专业培训(ppt 39页)内容简介
金牌推销员实战技巧专业培训目录:
第一单元    金牌推销员的实战理念
一、推销的新原则
二、金牌推销员的修炼秘诀
三、克服心理障碍七法则
第二单元    金牌推销员的实战技巧
一、聆听的技巧(25项客户的期待)
二、客户为何会拒绝
(一)客户的反对并非真反对
(二)求证反对说词与克服反对说词一样重要
(三)为什么会发生反对?
(四)七个方法分辨出真正的反对并加以克服
三、准备十分业绩满分
(一)事前防范是克服反对的最佳方法 :
(二)关键在于要知道可能发生的反对理由
四、业务沟通技巧
(一)最有效的行销电话是25%的发问与谈话,75%的聆听
(二)如何设计导引成交的问题
(三)五个问题完成交易法则
(四)在销售过程中,越早且越常运用这些发问步骤越好
五、闭嘴聆听行销法
(一)聆听的障碍
(二)有效果的聆听有两个重要的规则
(三)分析你的聆听方式
(四)聆听的14个准则
(五)什么原因让你无法聆听?
六、开启客户的心动钮
(一)发现心动钮
(二)心动钮在客户的反应中
(三)五个按钮的技巧

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