渠道市场运作管理方案分析(ppt 69页)
渠道市场运作管理方案分析(ppt 69页)内容简介
渠道市场运作管理方案分析目录:
第一部分: 渠道合作理念
一、做服务器市场中的专家合作伙伴
二、建立专业的服务器销售渠道
三、确定目标,重点支持
四、持续发展
五、提高渠道竞争力
六、渠道竞争力包括的内容
第二部分: 渠道的概念与作用
一、渠道的概念
二、分销渠道的作用
三、为什么采用分销模式
四、现代销售渠道结构
五、渠道流程
六、分销商成功的关键
第三部分: 渠道的四象限分析法
一、代理商
二、瘦狗企业
三、奶牛代理商—抓牢、收获
四、瘦狗企业——摆脱
第四部分: 如何建立战略渠道关系
一、什么是SCR(Strategic Channel Relationship)?
二、SCR的重要性;
三、如何构造SCR?
四、SCR包括哪些组成部分?
五、调控渠道的手段与渠道冲突;
六、如何定量评价与代理商的关系?
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第一部分: 渠道合作理念
一、做服务器市场中的专家合作伙伴
二、建立专业的服务器销售渠道
三、确定目标,重点支持
四、持续发展
五、提高渠道竞争力
六、渠道竞争力包括的内容
第二部分: 渠道的概念与作用
一、渠道的概念
二、分销渠道的作用
三、为什么采用分销模式
四、现代销售渠道结构
五、渠道流程
六、分销商成功的关键
第三部分: 渠道的四象限分析法
一、代理商
二、瘦狗企业
三、奶牛代理商—抓牢、收获
四、瘦狗企业——摆脱
第四部分: 如何建立战略渠道关系
一、什么是SCR(Strategic Channel Relationship)?
二、SCR的重要性;
三、如何构造SCR?
四、SCR包括哪些组成部分?
五、调控渠道的手段与渠道冲突;
六、如何定量评价与代理商的关系?
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