大客户顾问式销售技巧专业培训(ppt 70页)
大客户顾问式销售技巧专业培训(ppt 70页)内容简介
大客户顾问式销售技巧专业培训目录:
单元一:销售思维与心态研讨
一. 销售的思维层次
二. 销售人员之核心心态
三. 总结—大客户销售的思维转换
单元二: 有备而战
一. 有备而战(一)—我对客户
二. 有备而战(二)—策略与计划
三. 有备而战(三)—利其器
四. 有备而战(四)—访前准备
单元三:顾问式销售技巧
一、安排约会
二、业务拜访步骤
三. 业务拜访关键技巧
单元四: 大客户管理技巧
一. 创造双赢的PRAM模式
二. 销售人员在大客户管理中的角色
三. 客户关键互动技巧
单元五:销售技巧演练工具
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单元一:销售思维与心态研讨
一. 销售的思维层次
二. 销售人员之核心心态
三. 总结—大客户销售的思维转换
单元二: 有备而战
一. 有备而战(一)—我对客户
二. 有备而战(二)—策略与计划
三. 有备而战(三)—利其器
四. 有备而战(四)—访前准备
单元三:顾问式销售技巧
一、安排约会
二、业务拜访步骤
三. 业务拜访关键技巧
单元四: 大客户管理技巧
一. 创造双赢的PRAM模式
二. 销售人员在大客户管理中的角色
三. 客户关键互动技巧
单元五:销售技巧演练工具
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