深度营销培训之终端导购管理(ppt 37页)

深度营销培训之终端导购管理目录：
一、导购原理介绍
（一）现场导购的重要性
（二）顾客为什么消费
（三）产品与顾客的互动
（四）促销工作的新模式
二、产品展示与讲解
（一）终端展示要点
（二）产品展示重要点
（三）介绍产品
（四）加强产品与客户的沟通
（五）产品证明展示
（六）产品讲解操作要点
三、高超的导购技艺
（一）导购的几个销售原则
（二）培养顾客的信赖感
（三）导购操作要点
（四）不同客户的应对策略
（五）导购员的销售技巧
（六）顾客异议的处理
（七）常见的反对意见与应对
（八）语言艺术技巧—询问的技巧
（九）常用的导购语言

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