现代企业营销渠道管理理论讲义(ppt 64页)

现代企业营销渠道管理理论讲义目录：
一、渠道谈判理论
1、谈判力的决定机制
2、配合意愿与水平
3、对依存度上升的制约
4、渠道谈判的基本模型
5、渠道谈判理论的基本假设
6、渠道谈判模型的扩张
二、PowerConflict
1、渠道Power的定义
2、Power基础模型
3、Power依存
4、交易依存度模型
5、两个模型的统合
6、Power的政治经济视角
三、协调关系理论
1、基本理论
2、内部化市场模型
3、关系交换模型
4、Power关系与渠道沟通
5、协调关系与渠道沟通
四、渠道结构选择理论
1、传统渠道结构选择理论
2、渠道结构的决策过程
3、渠道结构变量
4、汇总
5、投机的流通—分权管理方式
6、渠道调整方式的类型
7、购买支配力与营销渠道
8、BuyingPower的形成
9、制造商的对策

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