销售管理知识讲义(doc 14页)
销售管理知识讲义(doc 14页)内容简介
销售管理知识讲义目录:
1.销售日报表的管理
1)销售日报表的功能
2)“销售日报表”应具备的基本条件
3)业务员不愿意填写“销售日报表”的心态
4)业务员乐于填写销售日报表的两个条件
5)销售日报表的分析
6)销售日报表的检讨
2.建立检讨体系
1)对业务员的检讨
2)对经销商的检讨
3)对内勤的检讨
3.正确确定检讨周期
1)日检讨
2)周检讨
3)月检讨
4.制定合理的检讨方法和流程
5.将结果管理过渡为过程管理
6.渠道管理案例
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1.销售日报表的管理
1)销售日报表的功能
2)“销售日报表”应具备的基本条件
3)业务员不愿意填写“销售日报表”的心态
4)业务员乐于填写销售日报表的两个条件
5)销售日报表的分析
6)销售日报表的检讨
2.建立检讨体系
1)对业务员的检讨
2)对经销商的检讨
3)对内勤的检讨
3.正确确定检讨周期
1)日检讨
2)周检讨
3)月检讨
4.制定合理的检讨方法和流程
5.将结果管理过渡为过程管理
6.渠道管理案例
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