海尔与长虹营销战略分析报告(doc 17页)

海尔与长虹营销战略分析报告目录：
一、 海尔长虹简介
1海尔公司发展历史简介
2 长虹发展简介
二、海尔、长虹营销价格战略比较
（一）海尔价格战略
（二）长虹价格战略
三、海尔长虹营销渠道战略比较
（一）、海尔营销渠道简介
（二）、长虹营销渠道简介
（三）、海尔长虹营销渠道战略的比较
1二者营销渠道都是以垂直营销系统为主，以多渠道营销系统为辅的战略：
2二者均有采用直供分销制销售模式
3由于二者产品定位不同，在选择渠道的中间机构的数目上策略不同。
4小结

 

海尔与长虹营销战略分析报告内容提要：
海尔价格战略：
近年来，家电企业生产能力严重过剩，由此而引发的为扩大市场份额而进行的价格战有愈演愈烈之势，作为一个大型家电生产企业，当然是首当其冲的价格战受影响者。
然而，海尔在这一场场价格战中表现得淋漓尽致，海尔没有降价，企业形象在提升，销售量在增长，市场份额在扩大，什么原因使海尔在生产力过剩经济中独占鳌头呢？面对来自市场的降价压力，海尔是如何应付自如的呢？我们将从海尔价格战略中寻找答案。
……

海尔制订了层次分明的价格组合：
海尔针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别化产品来满足差别消费人群，制订差别的价格歧视。主管海尔国内市场销售业务的周云杰表示，海尔的生产线是连续性的，因此其产品的价格段也是连续性的，从10000多元到2000多元，几乎每隔50元就有两款产品供选择，可以满足不同的需求和购买力的消费者。
海尔现在拥有69个种类、10800多种型号的产品，海尔的出口及这种多样化的产品系列使它避免卷入在国内困扰其竞争对手的价格战的影响。
……

提高顾客让渡价值，增加顾客满意：
如果说十五年前，商场的战争是以价格为主的话，今天，商场战争更多地表现为商品的让渡价值体系，海尔人对顾客让渡价值有很好的理解和应用：
顾客的让渡价值是总顾客价值与总顾客成本之差，而总顾客价值由产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等组成；总顾客价格由商品的货币价格、时间成本、精力成本、体力成本等组成。

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