现代产业市场分析报告(doc 12页)
现代产业市场分析报告内容提要：
产业市场含义及特点：
企业的市场营销对象不仅包括广大消费者,也包括各类组织机构,这些组织机构构成了原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务的庞大市场。为此,企业必须了解组织市场主要是产业市场及其购买行为。
组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它可分为三种类型,即产业市场、转卖者市场和政府市场。
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产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较少，购买者的规模较大在消费者市场上，购买者是消费者个人或家庭，购买者必然为数众多，规模很小。在产业市场上，购买者绝大多数都是企业单位，购买者的数目必然比消费者市场少得多，购买者的规模也必然大得多。而且，由于企业的主要设备若干年才买一次，原材料、零配件则根据供货合同定期供应。为了保证本企业生产的顺利进行，企业总是要保证合理的储备，因此，每一次总是批量采购，而且在产业市场上的绝大部分 产品都是由少数几个买主购买。而且，由于资本和生产集中，许多行业的产业市场都由少数几家或一家大公司的大买主所垄断。例如，美国固特异轮胎公司在产业市场上的购买者主要是通用汽车公司、福特汽车公司、克莱斯勒汽车公司和美国汽车公司；在消费者市场上，它的购买者是１亿多汽车所有者。
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１）卖而后租。即一个公司为了取得资金，将其厂房、土地、设备等卖给租赁公司（包括银行所属的和独立的租赁公司），同时和租赁公司签订租赁合同，继续使用。这种形式大多在国内租赁中采用，在国际租赁中也偶尔采用。
２）服务性租赁。对于电脑等更新较快的设备往往采用这种形式。用户（租用者）可以根据自己的需要来规定租期，在租赁合同中通常列有“可撤销”条款，即用户有权在租赁合同到期前撤销合同，退回旧设备或另租更先进的设备。因为现代技术更新迅速，如果在租赁合同中没有这种条款，租用者就不能及时地以新设备替换旧设备，对租用者是很不利的。此外，租赁公司还提供设备维修、人员培训、保险、纳税等服务。
３）金融租赁。其一般的服务程序是：用户（租用者）先直接与制造商洽谈，选好自己需要的设备（一般都是单价高的大型设备），然后要求租赁公司向制造商购买设备，同时和租赁公司签订租赁合同。金融租赁和服务性租赁有所不同：第一，用户不得在租赁合同期满前撤销合同。第二，合同期满时，用户所支付的租金总额必须等于设备的投资总额。因此，合同期满时，租赁公司就可以收回对设备的全部投资并包括利润，而租用者就可以取得设备的所有权。第三，在合同规定的租期内，租赁公司不提供任何服务。在国际租赁中通常采取金融租赁，用户通过这种形式取得长期国际贷款，利用外资，引进技术设备。
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