企业目标市场分析与确定方案概述(doc 19页)

企业目标市场分析与确定方案概述目录；
一、市场区隔化
1.  确认市场区隔化的基础。
2.  描述各市场区隔的概况。
二、选择目标市场
3.  衡量市场区隔的吸引力。
4.  选择目标市场。
三、产品地位
5. 为每一目标市场发展产品定位.。
6.  针对每一目标市场发展一套行销组合。

 

企业目标市场分析与确定方案概述内容提要：
有效区隔化之必备条件：
可衡量性(Measurability)
市场区隔的大小及购买力可衡量的程度。
足量性(Substantiality)
市场区隔的大小及获利的程度，必须值得采取个别行销方案。
可接近性(Accessibility)
市场区隔能有效达到和有效为之服务的程度。购物地点固定，接触某一特定媒体的集群较易接近。
持久性(Sustain ability)
市场区隔便于厂商巩固其产品的市场地位便于市场的长期培养。
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三种市场涵盖策略（Market coverage）
无差异行销（Undifferentiated marketing）
不考虑市场区隔的差异性，对整个市场只推出一种产品。
差异行销（Differentiated marketing）
同时在几个市场区隔营运，并分别为每个市场区隔设计不同产品。
集中行销（Concentrated marketing）
全力争取一个或几个次级市场的大部分，不去争取一个大市场的小部分。
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市场定位的策略：
1.以某产品的属性定位
2.以产品所能满足的需要或提供的利益定位
3.根据使用场合来定位
4.以某些类别的使用者定位
如：婴儿洗发精重新定位，供成年人使用。
5.产品的定位可直接攻击竞争者
如：“7-Up”定位为“非可乐”。
6.根据不同产品类别来定位

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