某药业市场推广项目谋划(ppt 56页)

某药业市场推广项目谋划目录：
一、项目目标界定
二、市场状况分析
三、品牌经营战略
四、运作模式探究

 

某药业市场推广项目谋划内容提要：
S优势分析：
某药业是中国著名老字号，其主要产品在广州药品市场有一定品牌认识度和一定数量的消费者。
某药业产品种类繁多，中药产品颇具优势，整体竞争势强，消费者选择的空间也较大。
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W劣势分析：
某药业市场铺货率和销量相对其它竞争品牌（红桃K生血剂，复方阿胶，东阿阿胶，哈药护肝片，葵花护肝片等）较低。
某药业的市场竞争力在广州市场体现得较为薄弱。具体体现在产品包装大都陈旧，流通渠道的疏通工作方面没有专门的市场人员进行开展，销售促进、拉动以及品牌建设等工作未开展，例如电视广告的投放工作，只在湖南卫视进行了投放，对于广东市场的电视广告投放则为空白。
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独特成份领先科技。当产品原料基本相同时，科技成分就成为区分于竞品的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种。且这些产品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。面对长生银杏叶胶囊、天保宁、海王银杏叶片、信谊百路达、舒血宁等众多知名品牌，上海中药研究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型与有效成分上区分于其它竞品，力求独树一帜。

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