企业分销，传播及网络营销讲义(ppt 120页)

企业分销，传播及网络营销讲义目录：
一、创造渠道价值
二、当今的传播战略
三、管理销售队伍
四、营销大未来

 

企业分销，传播及网络营销讲义内容提要：
渠道成员的营销观点：
所有渠道成员都是客户
从根本上说，消费者是战略营销策划的焦点
渠道角色由其为消费者创造的价值来决定。
——中间渠道成员是公司的伙伴，营销组合的大部分内容——产品、价格、分销、传播——都是经由他们流向消费者
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客户导向的渠道设计：
所带给消费者的价值是渠道设计的最基本的决定性因素
渠道特征受细分设计的消费者特征和购买团体特征所驱动
——高端的保险渠道受消费者个性化服务需求所驱动
——附加价值服务通过公司本部、总代理及个人代理商到达消费者
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运用客户研究，改善渠道地位：
零售商们重视那些与自己合作并帮助自己改进产品或服务的供应商；
卫生用具的小制造商寻求进入主流高端家庭中心市场的途径
——他们没有出让自己对品牌的控制权，也没有接受被期望的价格让步，而是走向了相反的方向；
——他们利用出口处的调查发现：消费者需要综合的产品展示以帮助他们进行设计决策；
——他们为产品策划了一种独家的店内营销战略，降低了家庭中心产品的销售成本，并且承诺提高每平方英尺的销售额。
——节约了20%地面空间。

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