商品陈列专题培训(ppt 28页)

商品陈列专题培训内容提要：
黄金分割商品陈列线 ：
提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。
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商品陈列的基本原则：
可获利性
１、陈列必须确实有助于增加店面的销售。
２、努力争取有助于销售的陈列位置。
３、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
４、适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。
５、采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
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吸引力：
１、充分将现有商品集中堆放以凸显气势。
２、 正确贴上价格标签。
３、完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。
４、陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。
５、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
６、可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。

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