论“蔻蔻”服饰巧叩市场大门(doc 7页)

论“蔻蔻”服饰巧叩市场大门目录：
1、是生产加工还是品牌经营
2、品牌定位—时尚休闲
3、完善特许经营体系
4、营销策略的实战性

 

论“蔻蔻”服饰巧叩市场大门内容提要：
WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势，但所赚取的生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析研究，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是继续走生产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。公司选择了第二条道路，走品牌经营之路。
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在休闲服装市场中，太多的品牌重复着“ME TOO”的传统休闲概念，而被淹没在品牌的海洋里。市场上现有佐丹奴、真维斯等为代表的休闲装，被我们称之为传统休闲装，其款式、色彩变化相对较少；并且在服装设计上，各品牌有一定程度雷同性，差异化风格不突出。当然不可否认，他们依赖强大的资金和成功的市场策略，已经被广大消费者所喜爱和接受，但我们所要经营的品牌必须与传统的休闲装有明显的差异才有成功的可能。
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WOOSENSE公司在“嫁接”品牌之前，曾试图通过传统的渠道做国内市场销售，服装批发市场、百货商场、区域代理商、组建分公司等方式悉数尽用。
没有统一、良好的品牌形象，只能进入低档市场，利润不够丰厚；
经销商管理控制难度大，价格不统一、窜货严重、货款回收难；
分公司条件不足，硬件与软件环境较差，经营业绩不佳；
开拓新的网络，投资比较大，公司业务拓展速度缓慢；

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