项目营销策略与定价策略(doc 64页)

项目营销策略与定价策略目录：
1.1销售前提条件……6
1.1.1条件1：法律文件……6
1.1.2条件2：现场包装……7
1.1.3条件3：宣传造势……8
1.1.4条件4：销售工具……9
1.1.5条件5：销售策略……10
1.1.6条件6：其他配合……10
1.2销售阶段设计与目标分析决策……12
1.2.1销售周期： （此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延）……12
1.2.2销售阶段设计……13
1.2.3销售阶段划分……14
1.3销售策略……25
1.3.1低开高走，适时提价，增强旺销局面……25
1.3.2推售顺序……25
1.3.4封盘策略……26
1.3.6赠送抽奖策略……26
1.4入市时机……27
1.5销售队伍的组织与培训……28
基本编制与架构……29
2.1项目价格定位原则提要……33
2.2项目价格定位目标提要……33
2.3价格定位策略……34
2.4项目总体均价、起价、最高价定位参考建议……35
2.5付款方式建议……35
2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议……36
3.1营销策略核心目标……39
3.2品牌定位……40
3.2.1品牌定位的标准和要求……40
3.2.2品牌定位的立体分析……41
3.2.3本项目的品牌定位……43
3.3定位概述……46
3.4项目案名及分析……49
3.4.1项目案名……49
3.5产品核心卖点提升……51
3.6传播策略……52
3.6.1传播所能达到的效果……52
3.6.2传播策略制定的依据……53
3.6.4确定传播策略……56
3.7媒介策略……57
3.7.1媒介组合……57
3.7.2目标消费者媒介接触习惯分析……58
3.7.3媒介策略的确定……62
3.8宣传推广……64
3.8.1推广阶段的划分……64
3.8.2各阶段推广计划……65
3.9.现场包装……68
3.10.公关促销活动……76
3.10.1公关活动……76
3.10.2促销活动……77
4.1广告推广及品牌塑造总预算比例……82
4.2广告预算分配……83
 

项目营销策略与定价策略内容提要：
筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强，作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。
引销期： 通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。
……

工作重点：
1、开动脑会议，研究滞销住宅对策
2、调整媒体宣传方式，重点攻击
3、加大公司品牌形象的宣传力度
4、加强补足，签约工作
5、准备交房资料，确定交房具体时间
6、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
……

项目价格定位原则提要
1.市场供需原则
2.预期利润率、销售总额、市场份额等销售目标合理均衡原则
3.价格定位动态原则
4.价格相对稳定原则

 

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