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长虹电器营销组织与管理平台设计方案(ppt 92页)

所属分类:
营销计划
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相关资料:
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长虹电器营销组织与管理平台设计方案(ppt 92页)内容简介

长虹电器营销组织与管理平台设计方案目录:
A.Management summary
B.长虹电器营销组织现状分析
B1.长虹电器的市场领先优势正日益缩小
B2.市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求
B3.长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力
C.长虹电器未来营销组织的总体框架
C1.营销组织设计的总体原则
C2.“五大平台”将组成长虹电器营销组织的总体框架
D.总部及区域营销组织的部门设置和职能
D1.区域组织的部门设置和职能
D2.总部的部门设置和职能
D3.大区的结构和职能
D4.总部的结构和职能
D5.某销售总公司
E.实施建议
F.下一步行动计划

 

长虹电器营销组织与管理平台设计方案内容提要:
管理的各个层次不清楚自己的职能和权力到底是什么,最终所有问题都要退回总部解决
总部同时面对层面不同的大量问题,包括策略性问题,战术性问题,甚至某一个客户的具体问题,精力有限,而且远离实际市场,无法作出准确的判断和决策
分公司同时面对多个直接领导、管理处、大区、总部各部门、每个层次都可以插手具体业务,同时又进行内部管理,多重领导造成一片混乱
长虹目前已经将部分权力下放到大区总监手中,并提出层层分解,但对于权力如何分解到管理处,分公司没有明确的规范,造成目前各个片区存在管理上较大的差异
……

分公司经理权力极为有限,大小决策都 要层层上报批准,信息反馈慢,无法快速反应,错失市场良机
分公司经理权力的实施受到销售支持部门的很大制约,使放下去的权无法运用
总部的管理职能停贸留在消防员角色,没有对产生问题的深层次原因作出分析,政策制定与??脱节,随意性太大,严重影响销售工作
……

同时,营销组织改革必须对现有管理文化、人员意识和管理能力有所突破:
管理文化传统的突破:
要实现营销能力和协同效益的发挥,必须突破长虹目前过分强调条线管理而缺乏沟通的管理文化,应该引入协同、沟通的团队工作精神
营销人员意识的突破
要实现销量和利润的“双赢”,必须突破长虹目前许多销售人员的销售意识,强化营销意识,加强经营意识
管理能务的突破
新组织结构和管理体系,不能过分迁就现有人员的管理能力和管理风格,必须具有一定超前性,也应该促进管理能力的提高。


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