市场营销综合分析(doc 48页)

市场营销综合分析目录：
1 概述……1
1.1 概述……1
1.2 主要影响……5
1.3 公司理念……5
1.4 组织结构……5
2 外部因素……6
2.1 目标市场的经济分析……6
2.2 目标市场的政治分析……7
2.3 目标市场的社会分析……7
3 产品组合……7
3.1 ABC公司产品组合……7
3.2 产品类别……8
3.3 每个产品类别的一般策略……9
3.4 当前产品组合的生命周期……10
3.5 每个产品线的外部因素……11
3.6 目前每个产品的供货商情况……12
4 市场分析……13
4.1 总市场……13
4.2 市场占有率……14
4.3 市场潜力……15
5 用户分析……15
5.1 当前商业用户……15
5.2 当前个人客户统计……16
5.3 客户心理……17
5.4 客户对当前产品组合的评价……19
6 竞争分析……20
6.1 当前产品组合的竞争地位……20
6.2 竞争产品比较……21
6.3 竞争的营销策略……21
7 价格……22
7.1 当前产品组合价格分析……22
7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析……23
8 分销……23
8.1 分销目标……23
8.2 分销策略……23
8.3 旧的分销渠道分析……23
8.4 调整分销目标……24
8.5 调整分销策略……25
9 人员分析……25
9.1 营销人员数……25
9.2 销售分析……25
9.3 销售人员分析……26
9.4 非销售人员分析……26
9.5 营销人员费用分析……27
9.6 人力资源发展规划……27
10 市场调查……28
10.1 营销研究的目标和策略……28
10.2 今年的市场调查计划……28
10.3 今年市场调查效果……29
11 广告与促销……29
11.1 目标与策略……29
11.2 广告代理信息……30
11.3 广告费用分析……30
11.4 今年的广告效果……30
11.5 考虑采取的措施……30
12 优势与弱点……30
12.1 优势与弱点……30
12.2 问题与可能性……31
13 结论……32
13.1 结论……32

 

市场营销综合分析内容提要：
我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。
市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。
……

ABC公司通过以下工具进行市场分析与研究：
对现有用户与潜在用户的调查分析
从分支机构与合作伙伴处收集信息
收集….的报告
参观展览，展示会，…..
收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册
……

策略：
1)1/2天的地区培训以增强销售技巧
2)经理参加外部研讨会
3)针对文秘人员的软件课程
4)为全体销售人员组织销售培训.

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