营销九连环详细概述(doc 50页)

营销九连环详细概述目录：
第一环 中流砥柱 怎样胜任区域经理这个角色
第二环 溯本清源 年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法
第三环 飞流直下 建立激励与约束并重、科学合理的双赢渠道规则
第四环 清淤排阻 让你的产品不会在渠道中形成“肠梗阻”
第五环 万流归“终” 建立赢得目标消费群体的终端优势
第六环 堤锁蛟龙王爷 深化市场管理，加强渠道控制
第七环 鱼满船舱 销售围绕回款转
第八环 领航弄潮 打造能征善战的营销“精英团队”
第九环 四面逢源 建立全面、良好的人际关系

 

营销九连环详细概述内容提要：
溯本清源 年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法：
区域经理：岁末年初8件大事
区域经理：年度盘点与任务分解
渠道建设的健康诊断
区域经理年度计划要点
……

主管的性质与内涵：
主管是劳心而非劳力者。所谓劳心者是指运其智慧，发掘潜在问题，进而深入分析，提出解决问题对策的人；劳力者是指凭自身实力，劳碌工作，而少用大脑思考问题的人。孟子说：劳心者役人，劳力者役于人。
主管是人才而非人手。企业的强弱是看各类人才（运用脑子去管理部属者）是否多而全，而不是只求人手（依照上司旨意办事的人）多，人多只是势众，但不一定能成事。
……

用人要求知人善任。企业是要靠人来提高生产力的，主管懂得用人之道才能水涨船高，倾其心智去规划大事，否则若不敢授权，尽己全力只能做些小事。主管用人一般应注意：
1）人才靠培养，挖角不能建立共识；
2）士为知已者死，人的能力与向力是靠激励来发挥其潜能的；
3）我们要用最适合的人，而非最好的人；
4）培养部属工作的成就感，使其潜力浮出水面；
5）利用轮调或第二专长的培养，使部属能接棒。

..............................