浅析渠道动作管理部经理(doc 69页)

浅析渠道动作管理部经理目录：
1、增强企业的应变能力
2、通路环境
3、通路竞争
4、通路动态
5、使用技术战略
6、考核制度规范

 

浅析渠道动作管理部经理内容提要：
岗位职责：
1、负责制订平台工作计划规范，并审核工作计划是否合理
2、负责制定营销工作中，各项业务规范。
3、负责对营销人员进行各项业务培训。
4、负责对营销人员在业务开展过程中遇到的困难进行指导
5、在分省招商会期间，进行督会，保证会议质量。
6、收集在招商、市场工作中的疑难点，提出解决方法
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任何一个企业在经营管理中都要与整个环境的一部分打交道或者发生交换关系。例如，一家汽车制造商要与其资源供应者(包括原材料供应商、工人等)、汽车的买者(顾客，、汽车经销商、竞争者以及政府机构、银行等各种公众打交道或者发生交换关系，相互影响，相互作用。这一部分与企业经营管理有关的环境，叫做相关的环境。企业的应变力，就是企业在经营管理中适应其有关的环境的发展变化的能力或随机应变的能力
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在企业通路战略计划中的一项困难就是对于人口统计、消费者生活方式、竞争反应、经济因素、法律环境和技术进步需要作出精确的预测。例如，预测一个地区人口的增长耍比预测全国人口增长更难。而且人口增长的预测要比利率的预测更为精确。最后，短期预测要比长期预测更为准确。对付环境预测不确定性的一个方法是通过想象中未来事件发展的顺序来描述未来可能发生的事件或某一事件未来可能发生的可能性。通过发展这一顺序，分销者提高了对于关键时机、主要风险、判断选择的敏感性。没有这一顺序，管理者无法考虑机会、风险和战略选择。

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