房地产全程营销培训讲义(doc 54页)

房地产全程营销培训讲义目录：
第一部分   REAL瑞尔特   房地产全程营销理论体系
第二部分  全程营销实战案例全录

 

房地产全程营销培训讲义内容提要：
房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导入已成为当务之急，这种状况必然促进房地产全程营销的产生。
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土地ＳＷＯＴ分析：
１、项目地块的优势
２、项目地块的劣势
３、项目地块的机会点
４、项目地块的威胁及困难点
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二次营销是指发展商已较成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。在某种程度讲是“二次创业”。发展商通过全面营销来提升项目的品牌，进而促进发展商的可持续经营。
发展商在后续的项目开发过程中，继续深度导入全程营销的操作方法，充分运用全员营销的手法，落实到所开发的新项目的每一个环节之中，不断地开发优秀的产品。

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