客户管理技巧传授(doc 63页)

客户管理技巧传授目录：
一、T发商销售代表职责
二、T发商生意的性质
三、批发商销售代表的主要任务
四、建立批发商的基本档案资料

 

客户管理技巧传授内容提要：
T发商销售代表职责：
1•依据负责区域的销售十找叮，向所辖批发商合理分解销售指标。
2•寻找当地最佳批发商，共同扩展渠道网络。
3•做好批发商货款回收工作。
4•对当地批发价格进行管理和监控。
5•做好批发商的库存管理工作。
6•做好公司与批发商之间的信息沟通与反馈工作。
……

综上所述，销售计划应包括下列四项内容:
1•决定销售收入的目标额
2•分配销售目标
3•销售费用预算
4•编制实施计划
……

E域规划应考虑的几个因素：
1•销售区域目标
目标一定要明确，批发商销售代表一定要确切地知道自己要
达到的销售目标和零售网点开发目标，并且尽量把目标数字化。
z，销售区域边界
明确销售区域的边界，避免重复工作及与其他区域的业务磨
擦。
3，销售区域市场潜力
批发商销售代表一定要了解区域内市场潜力在哪T，有多大，
如何利用才能使市场潜力变成销售需求，实现销售收入。

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