企业应该如何分析市场及制定营销计划(ppt 29页)

企业应该如何分析市场及制定营销计划目录：
一、小企业市场营销
二、小企业的市场营销理念
三、新企业的市场研究
四、预测目标市场潜力
五、市场营销计划

 

企业应该如何分析市场及制定营销计划内容提要：
小企业的市场营销（Small business marketing）是由那些直接与识别目标市场、预测目标市场潜力和进行广告策划、宣传和沟通，并设法与市场需求相关的一系列活动的组合。
从以上定义中可以看出，小企业市场营销与以下活动有关：（1）明确目标市场；（2）确定潜在目标市场；（3）准备、联系、提供一系列满足目标市场的活动。
小企业的关键市场营销活动包括市场分析活动和市场营销组合。
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小企业营销理念的选择：
小企业应始终坚持顾客导向的营销理念。因为该理念不仅意识到生产效率目标和专业销售队伍的重要性，而且增加了对顾客满意度的关心，而让顾客满意不只是达到企业某种目标的手段，而是企业的目标。
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销售额预测：
销售额预测(sales forecast):对既定时期既定市场上顾客购买产品或服务情况的预测。
销售额预测是企业计划的重要组成部分，对评估新企业的可行性至关重要。同时，对企业计划的其他部分也有很大的影响。
可能低估或高估潜在销售额。
特定目标市场的界限（市场描述形式）
时间：短期和长期销售额预测。

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